上柴发电机之如何找到成交出租客户 ：第一招：专业取信目标客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业发电机出租服务水平，我觉得有以下几点要注意：
1,走访前的调查研究。在走访客户之前，要充分对客户的事情状况和行业事情状况施行调查和理解。譬如客户的实在的力量，客户的企业效益或工地事情状况，客户的人际关系，客户的性情等等要尽有可能多的理解。
2,走访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要没有遇到困难走访并研发成功，须做好前一阶段准备办公。
（1）资料准备：涵盖公司简介、产品手册、样品、价钱政策表等二手发电机。
（2）仪容准备：要想更好地研发客户，业务担任职务的人就务必以令人满意的生业形象出面在客户前面。涵盖：衣着打扮生业化，尽力着生业化的装束，譬如，西服等，着装不可以太轻易；面部形象生业化，要饱含自信、面带微笑等。
（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具有屡败屡战、毫不失掉勇气的令人满意的神魂状况，任何时间接纳在研发过程之中显露出来的种种艰难和挑战。因为这个，也要求业务员，要么断调试和淬炼自个儿，维持一颗昂扬上进的努力向前心态。
3,与客户接洽商谈时，更要时候彰显自个儿的专业水准。发电机维修涵盖自个儿企业的绍介、企业产品的绍介、企业产品的独特的地方、竞争对手产品的独特的地方、行业的剖析、给客户的价钱政策、催销活动、品牌宣传、供货形式、结算帐目形式等等，要很技术纯熟的吐露，不可以结结巴巴，让客户感到你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活对付，自个儿解决不成的不要当场给与应答，下次走访时把上次留下来的问题目解释题决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
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